Apprendre à lancer sa stratégie d'acquisition (Starter Pack)
Aide à la mise à exécution de la stratégie d'acquisition prospect/client
- 17h/3j
- À partir de 2100.00€*
*Prix minimum hors frais annexes.
Objectifs
- La stratégie d'acquisition étant clairement établie, cette seconde étape va nous permettre de rentrer dans l'exécution de celle ci. Avec un focus sur l'offre poussée, les problèmes du marché auquel elle est destinée, ainsi que le persona que nous souhaitons adresser. A cela s'ajoute, le fait de déterminer un process pour la génération et le traitement des MQL/SQL. Pour conclure avec la Todolist d'exécution sur les prochaines semaines.
Points forts
Passer à l'action sur la stratégie établie, confronter la théorie à l'opérationnelle avec une cadre clairement déterminé.
Repartir avec avec un périmètre commercial qui comprend :
- des process d'exécution
- une liste de tâches
- une road map
Service commercial, Direction commerciale, Service marketing, Direction marketing, Direction général
Stratégie commerciale
Aucun
Aucune
Entretien final avec le formateur
Aucune information
Programme
Jour 1 :
Lieu : Entretien téléphonique
Durée : 1h
Interlocuteur chez vous : le signataire du projet
Objectifs :
+ Rencontre de votre consultant
+ Définition de l’enjeu, et de vos objectifs/indicateurs de performance
+ Mise en place de l’identification sur vos sites web
+ Ouverture de la plateforme
+ planification du plan de déploiement
+ Setup avancés de la plateforme (connexion au site web, import de données, …) (sans vous)
Jour 2 : « L’atelier 1/2 »
Durée : 1 jour
Interlocuteur chez vous : le manager de l’équipe marketing et SDR
Objectif : obtenir le plan d’exécution adapter à votre situation pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL) (ToDo List sur 3 semaines)
Programme :
Matin (Analyse) :
+ Analyse de votre organisation actuelle
+ Evaluation de votre CAC (Cout d’Acquisition Client)
+ Qualification de vos forces et différentiateurs fondamentaux
+ Définition de vos objectifs/indicateurs de performance
+ Remise de vos accès à la solution Coefficy
Après-midi (Partage d’expériences) :
+ Partage de la doctrine Coefficy d’acquisition client
+ Acquérir rapidement du trafic sur son site web
+ Convertir ses visiteurs en MQL (Marketing Qualified Lead)
+ Convertir ses MQL en SQL (Sales Qualified Lead)
Créer son produit de SDR et son échelle de valeur
Trouver le pitch parfait pour les différents canaux d’engagement
+ Mettre en place les KPI et une méthode d’amélioration continue (A/B testing)
Jour 3 : « L’atelier 2/2 »
Durée : 0,5 jour
Interlocuteur chez vous : le manager de l’équipe marketing et SDR
Interlocuteur chez Coefficy : votre consultant
Objectif : obtenir le plan d’exécution adapter à votre situation pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL) (ToDo List sur 3 semaines)
Programme :
+ Retour / échanges sur les thématiques évoquées la veille
+ Echanges sur le plan d’exécution préconisé par votre consultant
+ Première mise en application stratégie acquisition
+ Validation de la ToDo list des 3 prochaines semaines
+ Planification du suivi de coaching
Jour 5 à 10 : « Les bases »
Durée : 1h/jour pendant 5 jours
Interlocuteurs chez vous : le manager de l’équipe marketing et SDR
Objectifs : Vous aider à réaliser avec succès votre ToDo list pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL)
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La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :
- Action de formation (AF)
- Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience (VAE)
- Action de formation par apprentissage (CFA)