COEFFICY

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Mis à jour le 28 octobre 2021 | Télécharger la version PDF

Apprendre à lancer sa stratégie d'acquisition (Starter Pack)

Aide à la mise à exécution de la stratégie d'acquisition prospect/client

    mixte
  • 17h/3j
  • À partir de 2100.00€*

*Prix minimum hors frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • La stratégie d'acquisition étant clairement établie, cette seconde étape va nous permettre de rentrer dans l'exécution de celle ci. Avec un focus sur l'offre poussée, les problèmes du marché auquel elle est destinée, ainsi que le persona que nous souhaitons adresser. A cela s'ajoute, le fait de déterminer un process pour la génération et le traitement des MQL/SQL. Pour conclure avec la Todolist d'exécution sur les prochaines semaines.

Points forts

Passer à l'action sur la stratégie établie, confronter la théorie à l'opérationnelle avec une cadre clairement déterminé.

Repartir avec avec un périmètre commercial qui comprend :

- des process d'exécution 

- une liste de tâches

- une road map 

Publics visés

Service commercial, Direction commerciale, Service marketing, Direction marketing, Direction général

Domaines

Stratégie commerciale

Pré-requis

Aucun

Certification

Aucune

Méthode d'évaluation

Entretien final avec le formateur

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

Jour 1 :

Lieu : Entretien téléphonique

Durée : 1h

Interlocuteur chez vous : le signataire du projet

Objectifs :

+ Rencontre de votre consultant

+ Définition de l’enjeu, et de vos objectifs/indicateurs de performance

+ Mise en place de l’identification sur vos sites web

+ Ouverture de la plateforme

+ planification du plan de déploiement

+ Setup avancés de la plateforme (connexion au site web, import de données, …) (sans vous)

 

Jour 2 : « L’atelier 1/2 »

Durée : 1 jour

Interlocuteur chez vous : le manager de l’équipe marketing et SDR

Objectif : obtenir le plan d’exécution adapter à votre situation pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL) (ToDo List sur 3 semaines)

Programme :

Matin (Analyse) :

+ Analyse de votre organisation actuelle

+ Evaluation de votre CAC (Cout d’Acquisition Client)

+ Qualification de vos forces et différentiateurs fondamentaux

+ Définition de vos objectifs/indicateurs de performance

+ Remise de vos accès à la solution Coefficy

Après-midi (Partage d’expériences) :

+ Partage de la doctrine Coefficy d’acquisition client

+ Acquérir rapidement du trafic sur son site web

+ Convertir ses visiteurs en MQL (Marketing Qualified Lead)

+ Convertir ses MQL en SQL (Sales Qualified Lead)

Créer son produit de SDR et son échelle de valeur

Trouver le pitch parfait pour les différents canaux d’engagement

+ Mettre en place les KPI et une méthode d’amélioration continue (A/B testing)

 

 

Jour 3 : « L’atelier 2/2 »

Durée : 0,5 jour

Interlocuteur chez vous : le manager de l’équipe marketing et SDR

Interlocuteur chez Coefficy : votre consultant

Objectif : obtenir le plan d’exécution adapter à votre situation pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL) (ToDo List sur 3 semaines)

Programme :

+ Retour / échanges sur les thématiques évoquées la veille

+ Echanges sur le plan d’exécution préconisé par votre consultant

+ Première mise en application stratégie acquisition

+ Validation de la ToDo list des 3 prochaines semaines

+ Planification du suivi de coaching

 

 

 

Jour 5 à 10 : « Les bases »

Durée : 1h/jour pendant 5 jours

Interlocuteurs chez vous : le manager de l’équipe marketing et SDR

Objectifs : Vous aider à réaliser avec succès votre ToDo list pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL)

Nos formateurs partenaires bénéficient de nos processus certifiés Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation (AF)
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience (VAE)
  • Action de formation par apprentissage (CFA)

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