SAVOIR DETERMINER SA STRATÉGIE D'ACQUISITION CLIENT
Apprendre à construire une stratégie d'acquisition adaptée
- 14h/2j
- À partir de 2400.00€*
*Prix minimum hors frais annexes.
Objectifs
- Comprendre l'ambition et les objectifs de l'entreprise. Partager sur les opérations (marketing/commercial) utilisées sur son marché pour attirer/convertir et transformer des leads. Avec pour objectif final ; de décliner avec elle, les leviers et la stratégie à mettre en oeuvre, pour améliorer son acquisition et maîtriser son CAC (coût d'acquisition client))
Points forts
Quatres grandes étapes clés définissent cet atelier :
- Analyse de son entreprise
- Partage succès/échecs du marché sur l'acqusition
- Attérir sur une stratégie appropriée
- Déterminer un plan d'exécution, avec une todolist
Direction générale
Stratégie commerciale
Aucun
Aucune
Entretien final avec le formateur
Aucune information
Programme
Apprendre à construire une stratégie d'acquisition adaptée
- 13h/1j
- 1h/1j
Jour 1 :Programme :Matin (Analyse) : + Analyse de votre organisation actuelle+ Evaluation de votre CAC (Cout d’Acquisition Client)+ Qualification de vos forces et différentiateurs fondamentaux+ Définition de vos objectifs/indicateurs de performanceAprès-midi (Partage d’expériences) :+ Echange de connaissance sur l'acquisition du marché des éditeurs/intégrateurs+ Partage de la doctrine Coefficy d’acquisition client+ Apprendre à convertir ses visiteurs en MQL (Marketing Qualified Lead)+ Apprendre à convertir ses MQL en SQL (Sales Qualified Lead)+ Concept produit de SDR et son échelle de valeur+ Attérir sur une stratégie d'acquisition adaptée à l'entreprise Jour 2 :Objectif : + Obtenir le plan d’exécution adapter à votre situation pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL) (ToDo List sur 3 semaines)Programme :+ Evalutation des thématiques évoquées la veille+ Restitution d'un livrable comportant le plan d'exécution pour continuer à apprendre à exécuter la stratégie en autonomie (incluant : temps nécessaire de déploiement, ressource humaine nécesaire, outil à intégré, indicateur de performance...)+ Echanges sur le plan d’exécution préconisé par votre consultant+ Validation de la ToDo list des 3 prochaines semaines
Supervision pédagogique : Suivi individuel par téléphone - Suivi par visioconférence Assistance technique : Pendant et entre les séquencesVous êtes intéressé par la formation de COEFFICY ?
Nos formateurs partenaires bénéficient de nos processus certifiés Qualiopi
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :
- Action de formation
- Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
- Action de formation par apprentissage