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Mis à jour le 1er juillet 2022 | Télécharger la version PDF

SAVOIR DETERMINER SA STRATÉGIE D'ACQUISITION CLIENT

Apprendre à construire une stratégie d'acquisition adaptée

    à distance
  • 14h/2.0j
  • À partir de 3000.00€*

*Prix minimum hors frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • Comprendre l'ambition et les objectifs de l'entreprise. Partager sur les opérations (marketing/commercial) utilisées sur son marché pour attirer/convertir et transformer des leads. Avec pour objectif final ; de décliner avec elle, les leviers et la stratégie à mettre en oeuvre, pour améliorer son acquisition et maîtriser son CAC (coût d'acquisition client))

Points forts

Quatres grandes étapes clés définissent cet atelier :

- Analyse de son entreprise

- Partage succès/échecs du marché sur l'acqusition

- Attérir sur une stratégie appropriée

- Déterminer un plan d'exécution, avec une todolist

Publics visés

Direction générale

Domaines

Stratégie commerciale

Pré-requis

Aucun

Certification

Aucune

Méthode d'évaluation

Entretien final avec le formateur

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

Apprendre à construire une stratégie d'acquisition adaptée

    Face à face à distance
  • 13h
    Entretien final avec le formateur
  • 1h

Jour 1 :Programme :Matin (Analyse) : + Analyse de votre organisation actuelle+ Evaluation de votre CAC (Cout d’Acquisition Client)+ Qualification de vos forces et différentiateurs fondamentaux+ Définition de vos objectifs/indicateurs de performanceAprès-midi (Partage d’expériences) :+ Echange de connaissance sur l'acquisition du marché des éditeurs/intégrateurs+ Partage de la doctrine Coefficy d’acquisition client+ Apprendre à convertir ses visiteurs en MQL (Marketing Qualified Lead)+ Apprendre à convertir ses MQL en SQL (Sales Qualified Lead)+ Concept produit de SDR et son échelle de valeur+ Attérir sur une stratégie d'acquisition adaptée à l'entreprise Jour 2 :Objectif : + Obtenir le plan d’exécution adapter à votre situation pour spécifier, tester et éprouver votre méthode de lead generation (SQL) (ToDo List sur 3 semaines)Programme :+ Evalutation des thématiques évoquées la veille+ Restitution d'un livrable comportant le plan d'exécution pour continuer à apprendre à exécuter la stratégie en autonomie (incluant : temps nécessaire de déploiement, ressource humaine nécesaire, outil à intégré, indicateur de performance...)+ Echanges sur le plan d’exécution préconisé par votre consultant+ Validation de la ToDo list des 3 prochaines semaines  

Supervision pédagogique : Suivi individuel par téléphone - Suivi par visioconférence Assistance technique : Pendant et entre les séquences

Toutes nos formations sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
  • Action de formation par apprentissage

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