Elaborer sa stratégie commerciale

Entrepreneurs: élaborer votre stratégie commerciale

1 - Maîtriser, formaliser et présenter clairement son offre commerciale° Etre capable de présenter, en toutes circonstances, de manière simple et structurées son offre commerciale ( quel est mon produit / service, quel est mon marché)2 - Se situer dans son environnement° Comprendre quel est son environnement immédiat, son environnement plus lointain° Évaluer l’impact de l’environnement sur son activité3 - Se positionner face à ses concurrents ° Comprendre ce qu’est un concurrent° Identifier ses concurrents° Repérer leurs forces et faiblesses4 - Identifier ses cibles prioritaires° Comprendre la notion de cible commerciales, ses atouts et limites° Évaluer la pertinence d’un ciblage au regard de son activité et , le cas échéant, choisir des cibles pertinentes° Argumenter et négocier avec ses clients° Repérer les phases de la négociation commerciale° Elaborer son argumentaire de vente° Formaliser ses réponses aux objections des clients5 - Elaborer son plan d’action commercial° Comprendre la notion de plan d’action commercial et son importance pour l’entrepreneur° Elaborer son propre plan d’action6 - Adapter ses outils de ventes et de communication° Connaître les outils à disposition de l’entrepreneur° Choisir des outils cohérents, adaptés à la situation