THOMAS RYVOL

Formateur & Consultant

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Mis à jour le 23 janvier 2022 | Télécharger la version PDF

Créer une activité et trouver ses premiers clients

Apprenez à développer un business et à optimiser le closing de vos clients.

    à distance
  • 10h/4j
  • À partir de 1560.00€*

*Prix minimum hors frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • Créer ou reprendre une entreprise
  • Savoir gérer un lead et optimiser sa base de données clients
  • Préparer un rendez-vous de manière optimale
  • Construire un pitch qui convertit
  • Gérer un rendez-vous
  • Exceller dans la négociation
  • Définir une stratégie commerciale optimale
  • Apprendre à clôturer une vente
  • Gérer une relation client
  • Analyser et connaître un marché

Points forts

Après plusieurs années passées au sein de l'éco-système des startups françaises, nous avons analysé les leviers qui permettaient de créer une expérience hors du commun et developper un business de manière pérenne et rentable.

Publics visés

Entrepreneurs, Sales, Head of Sales, Account Managers, Account Executives, Commerciaux

Domaines

Entrepreunariat

Pré-requis

Aucun

Certification

Aucune

Méthode d'évaluation

Entretien final avec le formateur

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

Apprenez à développer un business et à optimiser le closing de vos clients.

    Face à face à distance
  • 9h/3j
    Entretien final avec le formateur
  • 1h/1j

Introduction : Cette formation est axée sur la création et la reprise d'une activité.Elle vous donnera les clés pour trouver votre marché, identifier vos prospects, et signer vos premiers clients.1) Gestion d’un lead et d’une base de données client Réduire les temps de traitement Enrichir sa base de données  Qualifier un prospect Créer de la valeur pour un prospect Tracking des échanges Organiser son tunnel de vente🛠Découverte d’outils 2) Optimiser la préparation d’un rendez-vous Définir un plan de découverte  Découverte des besoins du client et du niveau d’intérêt  Découverte des motivations d’achat Préparer une matrice de réponses aux objections  Alternatives de closing🥷Phase d’entraînement3) Construire un pitch qui convertit La règle des 4x20 et l’effet de halo Créer son elevator pitch commercial🥷Phase d’entraînementVI ) Gestion d’un rendez-vous Récupérer les informations de découverte commerciale Adapter les questions de découverte à l’attitude du client Comprendre les différentes typologies de clients🥷Phase d’entraînementVII ) L’insight selling Etape 1 : Analyser un produit  Etape 2 : Identifier une problématique  Etape 3 : Définir les enjeux des prospects  Etape 4 : Jouer sur la perception Etape 5 : Exploiter le social selling  Etape 6 : Ne pas franchir le résistance point  VIII ) L’art de la négociation La méthode Challenger Sale Indentifier les leviers d’achat  Les techniques pour convaincre Les techniques de négociation Apprendre à lever les objections  IX ) L’art du closing en 7 techniques🎬Décryptage de vidéos

Supervision pédagogique : Suivi individuel par téléphone - Suivi par visioconférence Assistance technique : Par email (sous 24h)

Nos formateurs partenaires bénéficient de nos processus certifiés Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
  • Action de formation par apprentissage

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