VENDRE De FACON PERSUASIVE
Maitriser les techniques de vente de la préparation à la conslusion
- 14h/2.0j
- À partir de 2400.00€*
*Prix minimum hors frais annexes.
Objectifs
- intégrer le processus de préparation d'une visite
- élaborer des arguments pertinents et percutants
- s'approprier les étapes clés d'une visite
- présenter une proposition et soutenir une argumentation
- accueillir et traiter les objections
- identifier les signaux d'achat et conclure
- maitriser les techniques de communication et les comportements efficaces face à un client
Points forts
toutes personnes qui dans sa fonction est conduit à vendre à des clients de tous types (B to B, B to C) des biens ou des services
Relation client
Idéalement avoir suivi le module "S'approprier les clés de la communication efficace"
Aucune
Travaux à rendre
Aucune information
Programme
Maitriser les techniques de vente de la préparation à la conslusion
- 13h
- 1h
Les thèmes et techniques de préparation d'une vente persuasive.Les points à vérifier avant le début d'un entretien de vente.Les sujets et registres d'une prise de contact réussie.Les méthodes de découverte et de diagnostic efficace de la situation du Client.Le processus de présentation convaincant d'une proposition.La structure d'un argument pertinent.Les techniques de diagnostic et de traitement des questions, remarques et objections.Le signaux et méthodes pour conclure une vente.Les techniques de communication et comportements efficaces en situation de vente.Les actions à mener pour consolider sa vente.Pédagogie : module reposant sur une approche interactive dans laquelle le participant prend conscience, s'approprie et met en pratique,Réflexion individuelle et en minigroupes sur la base de questionnaires. Préparation de cas de vente fictifs et issus de la réalité des participants.Exercice de mise en situation entre 2 Participants volontaires.Débriefing personnalisé de la prestation.Apports pédagogiques vidéo-projetés.Partage d'expériences en plénière.
Supervision pédagogique : Assistance technique Assistance technique : Par email (sous 24h)Vous êtes intéressé par la formation de Laurence ?
Toutes nos formations sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :
- Action de formation
- Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
- Action de formation par apprentissage