Créer sa stratégie B2B Outbound

Planifier, envoyer, mesurer !

Chapitre 1 - B2B Growth ModelsIci on comprend les spécificités B2B et on apprend à modéliser son acquisition afin de maximiser sa conversation. Outbound Growth Model CPC Growth ModelChapitre 2 - Trouver des prospectsOn a compris comment créer une stratégie de prospection efficace, mais pour cela... il faut prospects Le scrapping pour les nuls où l'art d'utiliser PhantomBuster Utiliser Sales Navigator comme un expert pour se construire une audience Enrichir ses prospects avec Dropcontact Quid des artistans, boulanger, médecins ? Bref, ceux qu'on ne peut trouver sur Linkedin...Chapitre 3 - Automatiser sa prospectionVous avez des prospects ? Ici on vous apprendra très simplement à utiliser les outils d'automations pour tout automatiser !Chapitre 3 -L'art du Cold Emailing Qu'est ce que c'est ? Comment écrire un cold email ? Quel outil choisir ? Comment paramétrer une solution d'emailing pour éviter de se faire blacklister ? Comprendre le fonctionnement de l'emailing pour mieux l'utiliser ? Auditer une adresse email. SPF, DKIM, Blacklisting... Plus rien n'aura de secrets pour vous ! Comprendre ses résultats !Chapitre 4 - Les régies publicitaires en B2BEn plus de la prospection emailing, on apprend à utiliser les régies publicitaires pour démultiplier ses contacts Comment utiliser Linkedin Ads et à quoi s'attendre ? Look Alike : Comment utiliser Linkedin et Google pour démultiplier son audience sur Facebook ? Utiliser une audience captive grâce au retargetingChapitre 5 - Prospection B2B et RGPDOn aborde brièvement le RGPD, car les règles en matières de RGPD sont un tantinet différent qu'en B2C. Comment démarcher vos prospects dans les règles ? Quelles sont les spécificités du B2BA la formation de groupe en elearning s'ajouteront des cas pratiques donnant lieu à de la formation tutorée individuelle sur l'ensemble du parcours de la formation. La durée totale du parcours de formation pour l'apprenant sera de 20 heures. Dans le cadre de la formation tutorée hors cours supervisé par le formateur, l'apprenant peut à tout moment solliciter par chat son tuteur et bénéficier ainsi de son assistance. Il aura également des exercices qui seront communiqués durant le cours. Le plan de la formation se déroulera comme suit (20h) : - Rendez-vous de positionnement et gestion (1h)- Un cours de groupe avec présence de l'intervenant en elearning (8h)- Un tutorat individuel à distance, avec des exercices et cas pratiques envoyés à chaque apprenant et la possibilité pour l'apprenant de contacter son tuteur (8h)- Un exercice final individuel qui clôturera la formation (1h)- Un questionnaire de satisfaction qui permettra aux apprenants de faire leurs retours sur la formation (1h) - Un débrief individuel visant à reprendre les feedbacks des participants (1h)