Gabriel Gourovitch

Growth Marketing

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Mis à jour le 23 janvier 2022 | Télécharger la version PDF

Pipeline

6 semaines pour gagner plus de deals

    à distance
  • 49h/7j
  • À partir de 1308.00€*

*Prix minimum hors frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • Apprendre à structurer son équipe commercial et son discours de vente pour signer plus de clients

Points forts

  • Choisir quatre entreprises dans votre pipe et les signer
  • Optimiser chaque étape de votre cycle de vente et scaler votre équipe commerciale pour atteindre vos objectifs

Publics visés

Commerciaux, CEO, CMO, Sales manager, BDR, SDR, Sales, Account executive

Domaines

Stratégie commerciale

Pré-requis

Aucun

Certification

Aucune

Méthode d'évaluation

Travaux à rendre

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

6 semaines pour gagner plus de deals

    Face à face à distance
  • 48h/6j
    Travaux à rendre
  • 1h/1j

Module 1 : L'art de la vente Les 6 fondamentaux pour être "sales" La vente, une évolution d’art à science Suivre les bons KPIs et définir son cycle de venteModule 2 : Qualifier ses opportunités Structure et principes d'un appel de qualification Définir vos critères d’opportunités pour votre entreprise Mise en pratique et debriefing d’appels de qualificationModule 3 : Faire des démos percutantes Les 8 étapes de la démonstration Gérer les objections des concurrents Pitcher les bénéfices de son produit/serviceModule 4 : Négocier efficacement Les 3 grands principes de facturation Savoir quand et comment présenter sa tarification Construire ses règles de négociationModule 5 : Client signé ? C'est pas fini Réaliser une passation efficace avec votre CSM Créer des opportunités grâce au referral Upseller ses clients à long-termeModule 6 : Être un commercial 3.0 Le CRM : clé de votre succès Créer et optimiser une base de connaissance Structurer son équipe et recruter les bons profils

Supervision pédagogique : Assistance technique Assistance technique : Par email (sous 24h)

Nos formateurs partenaires bénéficient de nos processus certifiés Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
  • Action de formation par apprentissage

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