Harpon

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Semaine 1 : L’art du ciblage Définir son ICP et comprendre ses buyer personas Sélectionner et prioriser ses verticales Générer un fichier de prospection qualifié   Semaine 2 : Rédiger des emails engageant Utiliser les structures de message qui convertissent Comprendre les différents niveaux de personnalisation Comprendre l’art de la relance   Semaine 3 : Envoyer sa 1e séquence (et recevoir ses 1e réponses) Paramétrer et optimiser sa délivrabilité Choisir le bon timing pour être certain de retenir l’attention Définir des objectifs de conversion cohérents   Semaine 4 : Comment faire (beaucoup) mieux Identifier les facteurs d’amélioration Définir une stratégie d’a/b test adaptée et mesurable Utiliser les résultats d’un a/b test sur le long terme   Semaine 5 : Automatiser pour scaler sa prospection Définir un processus d’engagement récurrent Utiliser les outils de tracking / scoring de leads Synchroniser les outils de prospection entre eux   Semaine 6 : Assurer le transfert d’expertise Sélectionner attentivement les membres de son équipe Former des profils junior (mais motivés) à la prospection Implémenter le canal outbound dans un reporting structuré