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Mis à jour le 13 août 2022 | Télécharger la version PDF

Marketing et Vente BtoB

Apprendre à mettre en place une stratégie marketing et commerciale adaptée à un service BtoB.

    présentielle
  • 22h/3.0j
  • À partir de 7200.00€*

*Prix minimum hors frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • Apprendre à mettre en place une stratégie marketing et commerciale adaptée à un service BtoB.

Points forts

  • Présenter les différentes canaux marketing & vente ainsi que les stratégies associées
  • Apprendre à concevoir une stratégie marketing et commerciale en s’inspirant des succès des concurrents et d’entreprises d’autres industries.

 

Publics visés

Tout public

Domaines

Stratégie commerciale

Pré-requis

Aucun

Certification

Aucune

Méthode d'évaluation

Entretien final avec le formateur

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

Apprendre à mettre en place une stratégie marketing et commerciale adaptée à un service BtoB.

    Présentiel
  • 21h
    Entretien final avec le formateur
  • 1h

J1 :09:00-13:00 : Questionnaire stratégiqueEtat des lieux sur ce qui a été réalisé par Yellow en terme de Marketing et de VentePrésentation du questionnaire stratégique, avec des exemples de cas concretsRéalisation du questionnaire stratégique J2 :9:00-12:00 | Etat des lieuxDébrief du questionnaire stratégiqueMise en lumière des succès et des échecs de Yellow à dateMise en avant des problèmes clients. 12:00-13:00 | Stratégie marketingPrésentation de différentes pistes de stratégies de marketing & vente préparées en amont par les coaches STFUPremières discussions sur ces stratégies. 14:00-16:00 | Présentation du BenchmarkPrésentation du benchmark d’inspiration à travers lequel les coaches STFU vont présenter différentes stratégies concurrentes ou inspirantes pour Yellow. 16:00-19:00 | Idéation & ConceptionPhase d’idéation à l’aide de la méthode du Crazy 8’s.Phase de conception individuelle puis choix de la solution à lancer.Mise en commun et conception des nouvelles stratégie marketing et commerciales : les pistes les plus intéressantes seront choisies, et des stratégies de repli seront également préparées. J3 : 09:00-13:00 | Mise en place de la stratégie marketingPour chaque canal d’acquisition décidé en J1, nous présenterons à l’équipe les outils les plus adaptés et les formerons à leur utilisation quotidienne.Parmi les outils pressentis : CRM, outil de scrapping, outil d’enrichissement de bases de données clients, outil d’emailing...Nous mettrons également ensemble en place les premières campagnes. L’objectif est qu’à la fin de cette demi-journée, la machine soit lancée. 14:00-17:00 | Vente : etat d’esprit et fondamentauxTravail sur le discours de venteLe process de vente : Qualifier, comprendre, répondre, closerL’attitude de vente : ne pas être aimé mais respectéComment bien préparer, structurer et terminer  son rdv de vente ?Comment faire sa proposition commerciale ?Focus sur le nurturing indispensable à la suite des rdv de vente 17:00-19:00 | Simulations RDV de venteRéalisation de simulations de rdv de vente auprès des cibles viséesDébrief des simulation et axes d’amélioration 

Supervision pédagogique : Suivi individuel par téléphone Assistance technique : Pendant et entre les séquences

Toutes nos formations sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
  • Action de formation par apprentissage

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