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Créé le 15 mars 2021 | mis à jour le 28 juin 2022 | Télécharger la version PDF

Elaborer sa stratégie commerciale

Entrepreneurs: élaborer votre stratégie commerciale

  • à distance
  • 35h/5.0j
  • À partir de 12250.00€*

*Prix minimum hors frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • Structurer et mettre en valeur son offre commerciale
  • Hiérarchiser ses objectifs commerciaux au regard de son environnement
  • Construire une communication adaptées et pertinente
  • Etre capable de négocier avec ses clients et ses partenaires

Points forts

Analyse de cas pratiques

Quizz permettant aux participants d’analyser des situations réelles, d’échanger sur leur pratiques et de bénéficier d’outils concrets pour élaborer leur stratégie propre

Publics visés

Salariés, Entrepreneurs

Domaines

Entrepreunariat

Pré-requis

Aucun

Certification

Aucune

Méthode d'évaluation

Travaux à rendre

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

Entrepreneurs: élaborer votre stratégie commerciale

  • Face à face à distance
  • 34h
  • Travaux à rendre
  • 1h

1 - Maîtriser, formaliser et présenter clairement son offre commerciale° Etre capable de présenter, en toutes circonstances, de manière simple et structurées son offre commerciale ( quel est mon produit / service, quel est mon marché)2 - Se situer dans son environnement° Comprendre quel est son environnement immédiat, son environnement plus lointain° Évaluer l’impact de l’environnement sur son activité3 - Se positionner face à ses concurrents ° Comprendre ce qu’est un concurrent° Identifier ses concurrents° Repérer leurs forces et faiblesses4 - Identifier ses cibles prioritaires° Comprendre la notion de cible commerciales, ses atouts et limites° Évaluer la pertinence d’un ciblage au regard de son activité et , le cas échéant, choisir des cibles pertinentes° Argumenter et négocier avec ses clients° Repérer les phases de la négociation commerciale° Elaborer son argumentaire de vente° Formaliser ses réponses aux objections des clients5 - Elaborer son plan d’action commercial° Comprendre la notion de plan d’action commercial et son importance pour l’entrepreneur° Elaborer son propre plan d’action6 - Adapter ses outils de ventes et de communication° Connaître les outils à disposition de l’entrepreneur° Choisir des outils cohérents, adaptés à la situation 

Supervision pédagogique : Aide en ligne - Suivi par visioconférence Assistance technique : Par email (sous 24h)

Toutes nos formations sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
  • Action de formation par apprentissage

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