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Développer les ventes pour TPE et Startup

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Créé le 6 décembre 2021 | mis à jour le 18 mai 2022 | Télécharger la version PDF

Développer les ventes pour TPE et Startup

J'aide les coachs, indépendants et entrepreneurs à mieux se vendre et s'organiser avec le digital

  • à distance
  • 24h/3.0j
  • À partir de 2382.00€*

*Prix minimum comprenant les frais d'une certification, hors autres frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • Savoir mettre en place une stratégie de développement et se remettre à niveau sur des sujets de vente (PRÉPARATION)
  • Adopter de bons réflexes en situation de vente (MISE EN SITUATION)
  • Comprendre, mieux appréhender et choisir des outils digitaux adaptés (ANALYSE ET APPROCHE PROACTIVE)

Points forts

1 - Comprendre la vente et les techniques

2 - Se préparer efficacement, adopter de bons réflexes en situation 

3 - Et de mieux appréhender les outils digitaux (CRM, outils d'acquisition etc.)

Publics visés

Entreprise désireuse de réfléchir à sa stratégie de communication et marketing, devant mettre en place une stratégie de développement et devant acquérir de nouvelles méthodes de marketing/communication avec les outils digitaux., Entreprise souhaitant recruter un commercial et le former.

Domaines

Stratégie commerciale

Pré-requis

Posséder un KBIS / SIREN et vouloir développer ses compétences en stratégie marketing et vente

Certification

Création / reprise d'entreprise

Méthode d'évaluation

Questionnaire en ligne

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

J'aide les coachs, indépendants et entrepreneurs à mieux se vendre et s'organiser avec le digital

  • Face à face à distance
  • 23h
  • Questionnaire en ligne
  • 1h

1. Préparation 1. Audit des compétences en marketing et en vente2. Mise en place d’objectifs réalistes à court, moyen et long terme pourdévelopper les ventes3. Mise à plat du système : la demande, les canaux virtuels/réelset le marché : pain killer vs vitamine4. Création de la demande, du pitch, des personas etprogrammation des messages5. Création du tableau de bord de suivi des recherches, analyseset mise en place des radars : sur réseaux sociaux, etc.6. Compréhension des outils de gestion CRM, de facturation,de marketing7. Industrialisation des étapes de la vente, ainsi que de la gestionet de la responsabilisation client 2. Mise en situation 1. La prospection, les fondamentauxavec particulier ou professionnel2. Apprentissage de l’écoute active - verbale et non verbale3. Mise en place d’une routine de recherche et de gestion4. Gestion du temps et ciblage des questions5. Création d’un effet « Wow » lors de rendez-vous6. Suivi des entretiens avec une aide à l’analyse de la base dedonnées existante 3. Analyse et approche proactive1. Vérification des relances2. Prise de confiance et optimisation des flux3. Mise à jour du tableau de bord et discipline pour développer les ventes4. Incorporation des remarques suite aux rencontres5. Travail de fond / forme et recherche de clients6. Apprentissage de l’excellence à t0 et t17. Validation des acquis sur le programme développer les ventes  

Supervision pédagogique : Suivi individuel par téléphone - Aide en ligne - Suivi par visioconférence Assistance technique : Pendant et entre les séquences

Toutes nos formations sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes :

  • Action de formation
  • Action permettant de faire valider les acquis de l'expérience
  • Action de formation par apprentissage

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