MIMOUN KHALLOUFI

Formation "Devenir Commercial Digital en startup"

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Créé le 11 septembre 2022 | mis à jour le 30 septembre 2022 | Télécharger la version PDF

Devenir Digital Business Developer en Startup

Apprendre à vendre à travers les réseaux sociaux

Ecole404 Formateur validé par Ecole404
  • à distance
  • 46h 30m
  • À partir de 1760.00€*

*Prix minimum comprenant les frais d'une certification, hors autres frais annexes.

Comprendre les financements

Objectifs

  • L’apprenant sera capable de maîtriser le Social Selling
  • L’apprenant sera capable de construire un profil Linkedin et de le transformer en machine à lead
  • L’apprenant sera capable de concevoir des tunnels de prospection en automatique
  • L’apprenant sera capable de construire un Pitch téléphonique
  • L’apprenant sera capable de structurer son RDV commercial
  • L’apprenant sera capable de vendre à travers un écran

Points forts

Formation à distance Formation avec 26 heures de coaching live et en groupe réparties sur 4 semaines Préparation au métier de Commercial digital en 4 semaines
Publics visés

Tous profils en reconversion souhaitant se spécialiser dans la vente digitale

Domaines

Gestion commerciale

Pré-requis

Connaissance en bureautique, Connaissance en gestion et traitement des emails, Posséder un ordinateur et une connexion internet, Avoir 3 années d'expérience en entreprise, Avoir un compte Linkedin

Certification

TP NTC bloc 1 Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale omnicanale

Accessibilité

Aucune information

Conditions d'accès

Programme

Apprendre à générer des leads avec son profil Linkedin

  • À distance - Synchrone
  • 11h 30m
  • Questionnaire en ligne
  • 0h 5m

- Travailler son identité digitale sur Linkedin en mettant en place 5 piliers: la bannière linkedin, les éléments vitrines, la newsletter et l'appel à l'action- Optimiser son référencement Linkedin à l'aide d'outils t.q waalaxy ou duxsoup pour générer des vues et être visible- Transformer Linkedin en “page de vente” depuis l'attrait de ses prospects jusqu'à la conversion- Apprendre les algorithmes de Linkedin pour faire évoluer sa stratégie de publication

Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)

Apprendre à automatiser ses messages de prospection sur Linkedin et par Email

  • À distance - Synchrone
  • 11h 30m
  • Questionnaire en ligne
  • 0h 5m

- Créer un processus automatisé de génération de leads grâce à des outils t.q Waalaxy- Créer des campagnes Linkedin en automatique en respectant le parcours d'achat de son prospect depuis sa recherche d'information jusqu'au besoin exprimé- Identifier les signes d’intérêts des prospects laissés sur Linkedin pour y apporter une réponse en phase à son comportement d'achat- Mise en place d’une stratégie pour détecter des opportunités avant ses concurrents grâce à la fonctionnalité de Linkedin Group ou encore Linkedin Live

Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)

Apprendre à prendre un rendez vous par téléphone en moins de 3 minutes

  • À distance - Synchrone
  • 11h 30m
  • Questionnaire en ligne
  • 0h 5m

- Utiliser les outils digitaux t.q Linkedin, Dropcontact, Kasper, Lusha pour digitaliser sa prospection, identifier des contacts, identifier des emails, identifier des numéros de téléphone en respectant le RGPD - Utiliser la méthode A.I.D.A pour convertir un prospect en lead chaud en respectant le processus en 4 étapes: capter son attention, générer de l’intérêt, créer le désir et négocier le passage à l'action- Apprendre à se présenter pour gagner la crédibilité de son interlocuteur et pour respecter son temps- Apprendre à pitcher la solution avec la méthode des 3R : Réponse, Référence, Résultats selon l'angle de la Neuroscience.

Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)

Apprendre à diriger une conversation prospect et à poser une stratégie de questions visant à détecter un besoin

  • À distance - Synchrone
  • 11h 30m
  • Questionnaire en ligne
  • 0h 15m

- Apprendre les 7 étapes d’ouverture d’un RDV client : depuis l'OPA, le bris de glace jusqu'à la transition au SPIN SELLING- Cadrer son RDV avec une stratégie de questions en suivant la méthode SPIN SELLING en posant des questions de Situations, de Problématiques, d'Impact et de Need- Comprendre le passage à l’action d’un prospect grâce à la “neurovente” en identifier les leviers émotionnels pouvant être source de décision finale de son prospect - Appliquer la vente inversée en vendant la destination (et non le produit) grâce au cercle d’or de Simon Sinek, créateur de la méthode "Start with Why"- Apprendre à faire un récapitulatif d'une conversation business en isolant les problématiques client de ses conséquences pour proposer une solution adéquate dans une posture "Consulting Selling"- Apprendre à clôturer un entretien avec la méthode des 3R: Réponse, Référence, Résultats.

Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)

Toutes nos formations sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi

Ganapati formations est certifié Qualiopi

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