Apprendre à négocier des RDV prospects par téléphone
*Prix minimum comprenant les frais d'une certification, hors autres frais annexes.
Tous profils en reconversion souhaitant se spécialiser dans la vente digitale
Gestion commerciale
Connaissance en bureautique, Connaissance en gestion et traitement des emails, Posséder un ordinateur et une connexion internet, Avoir 3 années d'expérience en entreprise
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Apprendre à vendre avec les émotions
- Apprendre les biais du cerveau humain et les appliquer dans un appel de prospection : exemple utiliser le biais "donner pour recevoir" pour changer sa posture au téléphone et passer de "vendeur" à "consultant"- Apprendre à vendre la destination et non le produit : exemple vendre le résultat que permet le produit et non les fonctionnalités de son produit- Apprendre à gagner la confiance prospect: exemple appliquer les savoir être t.q l'empathie, l'écoute, l'analyse et la synthèse
Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)Apprendre à collecter des données prospects avant l'appel téléphonique
- Utiliser des outils t.q Lusha pour collecter contacts, noms d'entreprises, emails et téléphone- Utiliser Phantombuster pour identifier des signaux faibles prospects et les utiliser comme leviers lors des appels téléphoniques- Apprendre à automatiser son processus de collecte de données prospects jusqu'à alimenter son CRM de nouveaux leads- Apprendre à nettoyer sa base de données prospects avec Waalaxy
Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)Apprendre à cadrer une conversation lors d'un appel de prospection à froid
- Apprendre à passer la barrière secrétaire en utilisant l'actualité linkedin de l'entreprise ou du contact cible- Apprendre à se présenter au téléphone- Utiliser la méthode A.I.D.A pour attirer l'attention de son prospect, susciter son l'intérêt, créer le désir jusqu'à le convertir en prochaine étape- Apprendre à pitcher une solution avec la méthode des 3R: répondre au problème du prospect avec une solution, citer une référence client et expliquer les résultats de la référence client - Apprendre à clôturer un appel de prospection avec bienveillance en résumant la proposition de valeur, en récapitulant le déroulé de l'appel - Apprendre à rédiger un email de suivi post-appel
Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)Apprendre à inverser les objections en opportunités business
- Apprendre les 3 étapes d'une structure de réponse face à une objection : poser le contexte, expliquer le point de vue du marché, répondre à ce point de vue avec la vision entreprise- Apprendre à répondre à la question du prix en utilisant la méthode Challenger Sales pour challenger son prospect- Apprendre à utiliser les objectifs prospects face aux objections
Supervision pédagogique : Suivi par visioconférence Assistance technique : Par chat (instantané)Toutes les formations référencées sur notre catalogue GanaMarket sont mises en œuvre dans le respect du label Qualiopi