Harpon

Doublez votre pipe de vente en 6 semaines

Proposer un projet de formation
2 616.00 € net par groupe
2 616.00 € net par personne

Doublez votre pipe de vente en 6 semaines

Gabriel
Gourovitch

Objectifs

  • Contactez vos prospects de façon automatisée et ultra personnalisée et créez une vraie machine de vente

Points forts de la formation

  • Définir tes 3 ICP (Ideal Customer Profile) pour mieux cibler tes prospects
  • Scraper Linkedin et lancer une séquence d’emails atteignant 40% d’engagement
  • Automatiser la personnalisation et l’envoi de tes séquences grâce aux bons outils

Programme

  • Semaine 1 : L’art du ciblage
    • Définir son ICP et comprendre ses buyer personas
    • Sélectionner et prioriser ses verticales
    • Générer un fichier de prospection qualifié

 

  • Semaine 2 : Rédiger des emails engageant
    • Utiliser les structures de message qui convertissent
    • Comprendre les différents niveaux de personnalisation
    • Comprendre l’art de la relance

 

  • Semaine 3 : Envoyer sa 1e séquence (et recevoir ses 1e réponses)
    • Paramétrer et optimiser sa délivrabilité
    • Choisir le bon timing pour être certain de retenir l’attention
    • Définir des objectifs de conversion cohérents

 

  • Semaine 4 : Comment faire (beaucoup) mieux
    • Identifier les facteurs d’amélioration
    • Définir une stratégie d’a/b test adaptée et mesurable
    • Utiliser les résultats d’un a/b test sur le long terme

 

  • Semaine 5 : Automatiser pour scaler sa prospection
    • Définir un processus d’engagement récurrent
    • Utiliser les outils de tracking / scoring de leads
    • Synchroniser les outils de prospection entre eux

 

  • Semaine 6 : Assurer le transfert d’expertise
    • Sélectionner attentivement les membres de son équipe
    • Former des profils junior (mais motivés) à la prospection
    • Implémenter le canal outbound dans un reporting structuré

Référence formation # 737
Domaine Webmarketing
Public visé Commerciaux, CEO, CMO, Sales manager, BDR, SDR, Sales, Account executive, Marketer B2B
Pré-requis Aucun

Le formateur