Pipeline

6 semaines pour gagner plus de deals

Proposer un projet de formation
1 308.00 € net par groupe
1 308.00 € net par personne

6 semaines pour gagner plus de deals

Gabriel
Gourovitch

Objectifs

  • Apprendre à structurer son équipe commercial et son discours de vente pour signer plus de clients

Points forts de la formation

  • Choisir quatre entreprises dans votre pipe et les signer
  • Optimiser chaque étape de votre cycle de vente et scaler votre équipe commerciale pour atteindre vos objectifs

Programme

Module 1 : L'art de la vente

  • Les 6 fondamentaux pour être "sales"
  • La vente, une évolution d’art à science
  • Suivre les bons KPIs et définir son cycle de vente

Module 2 : Qualifier ses opportunités

  • Structure et principes d'un appel de qualification
  • Définir vos critères d’opportunités pour votre entreprise
  • Mise en pratique et debriefing d’appels de qualification

Module 3 : Faire des démos percutantes

  • Les 8 étapes de la démonstration
  • Gérer les objections des concurrents
  • Pitcher les bénéfices de son produit/service

Module 4 : Négocier efficacement

  • Les 3 grands principes de facturation
  • Savoir quand et comment présenter sa tarification
  • Construire ses règles de négociation

Module 5 : Client signé ? C'est pas fini

  • Réaliser une passation efficace avec votre CSM
  • Créer des opportunités grâce au referral
  • Upseller ses clients à long-terme

Module 6 : Être un commercial 3.0

  • Le CRM : clé de votre succès
  • Créer et optimiser une base de connaissance
  • Structurer son équipe et recruter les bons profils

Référence formation # 723
Domaine Stratégie commerciale
Public visé Commerciaux, CEO, CMO, Sales manager, BDR, SDR, Sales, Account executive
Pré-requis Aucun

Le formateur