Créer une activité et trouver ses premiers clients

Apprenez à développer un business et à optimiser le closing de vos clients.

Introduction : Cette formation est axée sur la création et la reprise d'une activité.Elle vous donnera les clés pour trouver votre marché, identifier vos prospects, et signer vos premiers clients.1) Gestion d’un lead et d’une base de données client Réduire les temps de traitement Enrichir sa base de données  Qualifier un prospect Créer de la valeur pour un prospect Tracking des échanges Organiser son tunnel de vente🛠Découverte d’outils 2) Optimiser la préparation d’un rendez-vous Définir un plan de découverte  Découverte des besoins du client et du niveau d’intérêt  Découverte des motivations d’achat Préparer une matrice de réponses aux objections  Alternatives de closing🥷Phase d’entraînement3) Construire un pitch qui convertit La règle des 4x20 et l’effet de halo Créer son elevator pitch commercial🥷Phase d’entraînementVI ) Gestion d’un rendez-vous Récupérer les informations de découverte commerciale Adapter les questions de découverte à l’attitude du client Comprendre les différentes typologies de clients🥷Phase d’entraînementVII ) L’insight selling Etape 1 : Analyser un produit  Etape 2 : Identifier une problématique  Etape 3 : Définir les enjeux des prospects  Etape 4 : Jouer sur la perception Etape 5 : Exploiter le social selling  Etape 6 : Ne pas franchir le résistance point  VIII ) L’art de la négociation La méthode Challenger Sale Indentifier les leviers d’achat  Les techniques pour convaincre Les techniques de négociation Apprendre à lever les objections  IX ) L’art du closing en 7 techniques🎬Décryptage de vidéos